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空调工程案例

家装人物:惠州日立中央空调4S店 龙思明

文字:[大][中][小] 发布时间:2018-09-15 08:35  浏览次数:

  “对于经销商来说,做市场肯定要死3批业务员。”这是龙思明对于市场开拓之后的总结。他表示,第一批业务员属于冲前锋的类型,向市场宣传家用中央空调产品概念,但因为是新鲜事物所以很难收到效果;第二批业务员属于巩固上一批的成果。经过第一批业务员的推广,市场对于家用中央空调已经有了初步的概念,加上这批业务员的工作,已经可以形成初步的销售反馈,但这样的反馈还不至于让业务员拥有较为稳定的业绩回报;第三批业务是做业绩的。在前两批业务员的基础之上市场对于家用中央空调产品已经有所了解,这批业务员做业务相对容易。经历了三波业务员的推广,惠州家用中央空调市场已经开始起步,龙思明的公司也逐步走上轨道。

  在惠州市场,龙思明是个行业内的知名人物。不仅仅他的公司业绩排行惠州市场的前列,更因为他见证了惠州家用中央空调市场的起步和发展。

  经过一段时间的调研和摸索,龙思明成立了自己的公司,成为某日资品牌的在惠州地区的总代理。当时的惠州家用中央空调市场一片空白,很多人对于家用中央空调的概念都不了解,造成了销售的困难。面对业绩难以上去的困局,龙思明选择坚持,他认为,家用中央空调今后一定是家装的首选。随后龙思明开始积极探索销售方式,通过与当地的装修公司进行合作来推广家用中央空调产品,通过坚持不懈的努力,龙思明的公司终于站稳了脚跟。

  通过几年的打拼龙思明已经成为了惠州市场的领跑者,但是随着代理品牌业务的扩大品牌也逐渐变得强势,使得龙思明失去了归属感。所以,他决定换个环境。2010年,龙思明和日立品牌开始接触,目的就是想找个品牌自己做市场。经过沟通龙思明决定和日立合作,一方面是因为日立刚刚涉足家装行业,市场处于空白期,今后有巨大的市场前景。另一方面,日立品牌在多联机方面拥有较强的技术实力和资金实力,销售处于上升期,是今后家装市场的一匹黑马。后来,惠州立创冷气公司成立并在惠州市三环南路开设了日立家用中央空调专卖店。

  龙思明表示,他非常注重企业的技术实力,在销售推广的过程中也更愿意以技术作为切入点,而这也正是日立的强势所在。“日立有六大核心技术,压缩机技术、变频驱动技术、高效控油技术、风扇技术、多联控制技术、高效换热技术,这几项技术都是日立独创,特别是压缩机技术使得日立的产品不管是制冷还是制热工况都可以拥有稳定的输出。另外,针对惠州市场的特点,日立新推出了带有除湿功能的室内机,每当雨季来临,都可以为用户提供除湿的功能,这个功能得到了用户的高度认可。我们公司今后也希望能够以此为卖点更好地进行推广。”(九戒)

  龙思明是惠州市场最早开始销售家用中央空调产品的经销商,在他的带动之下,惠州销售家用中央空调的经销商逐年增多,市场容量不断扩大,幸运飞艇官网:陈一发晒机场自拍。所以市场的竞争激烈程度不断提升。不过,龙思明的公司却始终保持领先。

  “当时,我就认为家用中央空调是今后的发展趋势”,回顾当初进入家装行业,龙思明这样解释道。而这一切的发生,都源于他始终和家电打交道。多年前,他是广东某彩电企业的销售人员,负责彩电的推广和销售。当时的彩电是个稀罕物,不管什么产品上市都可以较快的取得销售,十二星座今日运势(20171124)与,而在彩电行业的从业经验让他更多的学习了销售和推广的技巧。随后,龙思明开始涉足空调行业,从事空调批发业务。“广东气候潮湿、常年温度较高,因此空调产品是个必须品,所以空调在这里也特别好卖。”在销售过程中,不仅会碰到普通分体机还会碰到冷水机组,就这样,龙思明对于中央空调有了初步的概念。同时,敏锐的他发现,有些高端用户在装修房子时不会选用分体空调而是选择家用中央空调产品,而当时在惠州市场从事家用中央空调产品的经销商几乎没有。看准这样的商机,龙思明决定试水家用中央空调市场。