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家用电器案例

坂田空调:品牌扬帆营销决胜

文字:[大][中][小] 发布时间:2018-09-06 14:31  浏览次数:

  “走以小博大之路,我们发现,样板市场作为外在的营销力量,是突围营销市场的一把尖刀。”程宏文说到,“同时,样板市场不仅仅局限于中央空调领域,在家用领域也是一项系统工程,具备可以找到切实可行的销售模式,为经销商提供标杆的借鉴意义。”

  此外,坂田空调竭力维护的是中日合资的品牌精神,精确定位为日式的空调家,幸运飞艇官网:被封停的娱乐圈微。其广告语“来自北海道的风”也将其形象精致的一面展现无遗。为了诉求干湿平衡、自然好风,提供舒适的差异化服务,坂田特意针对新婚人群、新房装修和生活改善不同需要来打造明星产品,分别推出“和风红”“和风家”和“闪风者”三大系列,融入了红钻覆绒、360°甲醛净化和闪冷闪热等技术,保持其一贯以最为贴合消费实际需求的姿态来对产品精雕细琢。

  坂田空调通过广告宣传、地面促销,力争最短时间内形成销售旺势,人员支持上,公司将注入核心销售力量集中到样板市场进行渠道铺货、店面包装和促销工作。广告宣传上,程宏文也表示选择投放DM广告、户外广告,瞄准县城商业街,则无疑具备人群集中,干扰信息少的优势。他还补充道,“当然,坂田空调也要在农村乡镇投放墙体广告,因为成本低,传播持续时间长,这些都可以在短时间内速度提升品牌知名度。”以获得成功的五一秒杀行动作为范本,“可以很灵活,限时秒杀是一种形式。针对结婚人群,诸如购‘合风红’送精美银饰,这些都是样板,都是以往成功的经验可以去无限复制。”

  事实上,样板市场已经在坂田空调的营销路径上进行了先期的试点。今年5月底,通过深入农户调研,挨家挨户走访发放惠民卡,坂田营销终端团队已经了解到80%的农村家庭没有空调的生活现状。幸运飞艇注册:星座報馬仔/12星!这充分证明了在三四级市场打造样板市场存在内在需求。

  尽管程宏文和其他行业内人士一样,也会抱怨节能惠民“雷声大雨点小,二三级空调的差价让上百的补贴额度杯水车薪”,但坂田空调作为一支行业的新进力量,最不缺乏的就是敢为人先和破釜沉舟的决心和勇气,同时作为一家定位中日合资的空调品牌,也并没有产生对国家补贴的过度依赖,把三四级市场作为发力靶心的坂田,现在急需的只是以星火之力博燎原之势,将品牌力充盈战略要地,这个星火就是局部市场的成功。