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家用电器案例

跑单帮究竟是谁之过?揭开中央空调“真面目”

文字:[大][中][小] 发布时间:2018-08-01 05:18  浏览次数:

  秒速快三官网地址慧聪空调制冷网讯跑单帮,旧时俗称“倒爷”,发展到现如今的中央空调市场中,其含义演变成一个人单干,跑单帮在市场中的存在颇受争议,有些经销商乐于合作,有些经销商则深恶痛绝,那么是怎样的属性让经销商们产生如此大的分歧?

  跑单帮的出现,是中央空调市场发展的产物,部分从业人员抓准市场机遇,又苦于没有资本,幸运飞艇官网:2017最新时事政治这种模式更多也是无奈之举。

  “一定要管管这些人”很多经销商愤愤不平,或许再加上拍桌子,捻香烟这样有力的肢体动作更传神一些。局外人或许会不明所以,殊不知面对不正当的竞争对手却又无可奈何时,这种态度再正常不过了。

  那么还有其他的选择吗?一位经销商表达了这样的看法:销售人员可以直接由厂家来雇佣派遣,晋升道路也由厂家提供。是否可行尚且不谈,何况自身定位受到了挑战—关键的销售都要厂家做了,经销商要变成安装公司吗?这个想法并非不现实,只是现在有些难以被接受。

  事实上,中央空调业务员的职业上升空间比较有限,在积累一定的经验和客户资源后,普遍都会自立门户。如果选择做经销商的话,就要面临较大的初期投入以及回报的不确定性。从基层业务员起步成为经销商的案例不算少见,但是以全部中央空调销售人员作为基数来参考的话,就显得微不足道了。

  反过来看,经销商体量再大也无法保证业务员都有良好的发展。把跑单帮这个乱摊子推给经销商解决,不公平也不切实际。除非整个行业链条都能有所动作(包括消费者改变选择低价的倾向),否则跑单帮的乱象还将持续下去。

  或许律师事务所和科技公司的方式具有一定借鉴价值,那就是内部合伙人制度。具体怎么操作笔者不详谈,圈内人士都有着一定的了解,并且懂的灵活变通。比如把整体业务分成不同板块,让老员工操持并且按盈利分红。或者以合伙的形式开分店,经销商在完成初期投入后,把经营管理的工作和后期成本一并交给业务员承担,净利润按比例分成。这些方法即便只能由发展到一定规模的经销商去实践,仍具有积极意义。

  跑单帮的危害在于,用打破价格体系的手段扰乱市场竞争秩序,当消费者深受其害之后,整个行业的形象不可避免的受到损失。

  拿提成和赚利润意味着不同的工作方式,从员工变为老板,跑单帮给自己拿业务是根本的转变。看起来他们好像处在创业的起步阶段。然而跑单帮和经销商的根本区别在于,前者是不受约束的。无论是厂家的价格体系,市场的竞争规范,甚至是对客户服务质量和售后保障一概没有得到丝毫顾忌。游离于主流市场之外,用低于市场的价格“偷”业务牟利,这种模式不存在发展的空间,自然,当事人也没有把业务做大做强的意图。

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  因此,中央空调业务员或拥有相关从业背景的人,在脱离工作后用单干方式重操旧业成为一种现象。他们独力处理所有业务流程—销售、提货、组织工人安装,如果需要设计方案就委托认识的设计师。这就是中央空调行业销售端的全部工作,也是跑单帮的人要做的。当然,这种单干和创业并没有丝毫联系,尽管两者的边界的确有些模糊。

  首当其冲的是经销商,他们是对跑单帮最深恶痛绝的群体。从大环境来看,近两年的市场趋势不断回温,竞争激烈程度愈发高涨。伴随着原材料涨价,价格战泛滥等因素,经销商的利润不断被挤压。项目市场有着直观体现,以前一个项目几家来竞争,现在一个项目十几家来投标,价格一降再降,甚至没有品牌定位可言。经销商赚钱不易,再看到本就有限的市场被跑单帮不断侵占,幸运飞艇注册:娱乐八卦头条,该做何感想。

  任何一个业务员都是潜在的“跑单帮的”,这么说并不过分,市场环境为这种身份转变提供了条件。经销商自己也这么认为“中央空调说起来算是一门技术行业,可只要懂点销售就能做。”低门槛意味着单打独斗并没有太多困难,起码在专业技能上没有硬性限制,行业入口始终处在一个开放的状态。